背景：七步楼，在唐山市丰南区城区。目前了解：文化类、书画、文玩、古玩、陶瓷等各种传统文化。并且，由翟国辉先生成立陈氏太极拳研究会。商用情况，目前不具体了解。本人谨依据现在大环境和市场因素、地理因素、人文因素来为“七步楼”提供一些建议，以供统筹规化参考。
需求：七步楼提出一层、负一层打造商用价值，并不破坏七步楼整体氛围。
设计思想：与时俱进，文商共享，长效运行。
一、七步楼地处唐山市丰南区，宏观调研丰南区客观区域的文化可挖掘深度。以达到可以精确自身定位。
二、丰南河头老街在附近人群中具有相当好的影响力，但是对于副射影响力，如何能使之对七步楼区域产生余光效应。如在北京借助中心优势，可以吸引全国人资金的各种非北京本土商业。很多，并未不是挣北京人的钱。核心基地甚至都不在北京城区。或者，借用第三方实体。
三、定位商业，近水楼台先得月，向阳花木易为春。面向丰南大众，简入繁出理念。吸引更多大众参与，亦或吸引专家专业人士。也可两条路线并行。但作为普通商业来看，流量为王的网络时代，大众参与，适当高度，即可在本地打造起商业氛围。
四、孩子是未来。以文教，吸引青少年加入，是各种文化的未来和希望。
五、研究周边的商业形势与现有的商业模式。不与任何一方形式针锋之势，方可剑走游龙，能在商业围城之下，久立中正之势。
六、开发网络环节，移动手机的各种视频平台。
七、基于以上综合研判，才能得出发展方向与定位。现在的商业体系循行并不良好，而传统文化底蕴厚重，绵泽久长，如能很好的结合到现代化教育，网络媒体等，会有更长久的发展。
八、具体做什么，怎么做，还需要综合考虑公司的定位与发展倾向。负一层是古玩，首先定位在古玩这个大框架了，那么我们应该具体了解，古玩界，目前，全国市场情况、唐山市场情况。唐山的大市场有哪些，它们的优劣的点都是什么。他们实际的招商情况如何？唐山市的古玩商家有一些做得不错的，他们现在以什么方式、什么时间、什么地点，是否真实进行了有效的交易。七步楼，能把哪些潜在的客户吸引过来。还是针对丰南一些潜在的什么层次等级的客户来此，潜在客户量峰值能达到多少。平台能够给古玩商家带来哪些优势，如何去打造这些优势。如何让书画等提高品味和实际转化率。能够让一些真正的大家，以非常优惠的价码在七步楼出让作品。让人们有非常大，值得来七步楼拿到该作品。对外，并不降低这些“大家”的起拍价。而是七步楼特有价。在目前文玩低势状态下，有一些大家，低不下身段，七步楼可以为其做势。还保原价。只是七步楼进行了润笔补贴，并有周期有买家能够期望到又需要珍惜的时效性，特有价码，保真品。而面向大众，可以选择大众能消费得起，不太贵，又确实工底很好的作品。比如，很多基层人员，普通干部，文化爱好者，没有强大的资本力量，又喜欢和需要文化作品来提升自身品味。特别是风水背景画。文字等。这样的客户群体还是相当可观的。比如，他们找名家，可能不想花费太多。比较能小花费请到一些真实的字画，水平不错就好，或者七步楼能帮其抄底拿到无印章大家真品。他们就不会用广告公司打印假画。另外，这些文字画家，可统一通过“七步楼”视频平台，带货，出售真实水平不错的字画。自然，也可网代，名家字画。字画只是一例，古玩可作参考。如果有需要，我也可引荐一位真功夫画家。
九、一层，是直接面向街道的商业黄金位置。古玩并不是大众都能接受的。就像太极拳不是普通人都能深入理解的一样。而大众四相，吃喝玩乐。具体打造哪个方向，还得参考整条街道的具体情况。我仅靠简单的去过一次，而提出自己初级的一些建议。因为具体平米和格局都不十分精确清楚。比如，可以吸引孩子对文化感兴趣的。书法班、传统食品兴趣班、汉服、唐山经典传统食品汇集销售、汉服、武术服装、器材销售。各种武术班、养生健身禅修班等等。我本人是做武术的，仅以武术运动班次举例。武术班次，可以各种风格的武术，各自做各自的教学，互不干扰，不参与。不同的时间段，充分利用场地。比如：八极拳的几点、太极拳的几点、孙氏的几点、陈氏的几点、散打的几点、搏击的几点、咏春的几点、短兵对抗的几点等。所有，开设武术项目都不冲突，不存在谁厉害，谁不行的片面理念。武术服装、汉服自然也可以统一销售。包括，外接庆典等活动。可以七步楼名义，充分给商家提供商演机会。共享商演收益。
恭心匆笔 请多见谅（未校稿）
战武体育武术馆 张秋林
2023年11月10日
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